אז חסכת סכום מסוים, השקעת זמן רב בבחירת מכונית, התייעצת עם כל החברים שלך שיודעים לפחות קצת על הנושא הזה, והתכונן לרכישה המיוחלת. הגיע הרגע לבחור סוכנות רכב. כאן טמונה כמה מהסיבוכים והבעיות הנסתרות.
חובבי מכוניות מתחילים רבים חווים זעזוע אמיתי מרוב שיטות המניפולציה שעליהם לחוות בדרכם לרכישת רכב. בואו נדבר על הנפוצים ביותר.
בוא, יש לנו הכל
ראשית, במהלך שיחת טלפון כמעט כל סוכנות רכב תגיד לך שהמכונית הרצויה זמינה, בתצורה המדויקת ובצבע שאתה צריך. לאחר שהקונה מגיע למספרה, מתברר שאין דגם, צבע או תצורה כאלו, והמנהל מתחיל בהתמדה להציע את מה שיש. החישוב פשוט: אם הקונה הגיע עם כסף ובכוונה לרכוש מכונית, אז יהיה לו קשה ללכת למקום אחר, אפשר לשכנע אותו לקנות משהו דומה. מיותר לציין שהמחיר עם ההגעה למספרה יהיה מעט גבוה יותר.
איך להתנגד? קבעו מספר סלונים בו זמנית שתבקרו לפני הקנייה. במקרה זה, תוכלו ללא כאבים באופן מיידי או למחרת להמשיך לחפש את האפשרות הטובה ביותר.
המכונית נמצאת בחניון מיוחד, המתן עד שיסכימו ויספקו
דרך מתוחכמת יותר למכור מכונית דומה כאשר מה שהקונה צריך אינו זמין היא לבצע הזמנה ולבקש להמתין מעט. בדרך כלל במקרים כאלה הם אומרים: "מה שאתה צריך, יש לנו, עכשיו נסכים." עוברות 5-10 דקות ומדווח כי, מתברר, המכונית שצוינה כבר נקנתה, תראה, משהו אחר. הקונה כבר ממהר לשריין אפשרות נוספת, לה מוצע להמתין לאישור. במהלך כל התהליך הזה, המנהל מסביר כי מכוניות עפות בנפרד כמו לחמניות חמות ותוך כדי ממתין להסכמה על אופציה ספציפית, מתברר אם מישהו אחר הזמין את המכונית המסוימת הזו.
כפי שכבר הבנתם, יתברר שהאופציה השנייה כבר "התעופפה" ואז מוצע לקחת את מה שיש.
החישוב עדיין זהה. במסווה של הסכמה על מכונות שאינן קיימות, הזמן פשוט מתעכב ובדרך מציע באופן לא פולשני את הסחורה שנמצאת במלאי ושצריך למכור למנהל.
כדי להתמודד עם מצב זה, עליכם להבין כי לעיתים קרובות צירופי מקרים מוזרים כאלה הם רק אחת הדרכים לגרום לקונה לקנות את מה שהמנהל רוצה למכור.
הם חיפשו את המכונית שלך בחניה במשך שעה וחצי ולא מצאו אותה
מתברר שזה קורה כשאתה מתבקש להמתין לאופציה שאתה צריך. הקונה ממתין שעה, שעה וחצי, כל הזמן אומרים לו שהעובד כבר הלך לחניה, יש הרבה מכוניות, המתן עוד 15 דקות. לאחר המתנה ארוכה, המנהל מתנצל ואומר כי, מתברר, השינוי הזה כבר נמכר, האם ברצונך לקחת אותו …. ואז לפרסם מה יש במלאי.
החישוב, שוב, הוא שקונה עייף ומעוות יאבד ערנות ויהיה קל לשכנע אותו לבחור באופציה המועילה למנהל הסלון.
חתום על חוזה קדם המכירה
ישנם מקרים בהם מוצע לראשונה לחתום על חוזה טרום מכירה, המציין מחיר אחד (לעיתים אף מתחת למחיר השוק על מנת לפתות את הלקוח), אולם במהלך הרכישה עצמה המחיר מתגלה כגבוה בהרבה ובמקרה של סירוב, הקונה אינו יכול להחזיר את הכסף ששילם עם סיום החוזה הראשון.
כדי להתנגד לתכנית נוקשה כזו, יש להכיר את הביקורות על סוכנות רכב זו מראש. אגב, יש לעשות זאת בכל המקרים האחרים על מנת להיות מוכנים ל"תאונות "כאלה.
עליכם להבין כי המחיר הסופי לרכב יהיה בכל מקרה גבוה מהמחיר שצוין. זאת בשל העובדה שעם הרכישה עצמה עליכם לרכוש בנוסף את הדרוש, אך אינו כלול במחיר הראשוני. אלה אותן מחצלות, מה שמכונה "דופאס", סט גלגלים נוסף ואפילו בנזין, שבמכונית הנרכשת עשוי להספיק לתחנת הדלק הקרובה. בנוסף, יוצע לרוכש לעשות באופן מיידי ביטוח רכב וביטוח רכב, שגם ידרוש הוצאות.
לכן, בכדי לקנות מכונית נכונה, עליכם להבין את המורכבויות הרבות של מניפולציה בסוכנויות רכב ולחשב מראש את כל מה שיידרש יחד עם הרכישה. רצוי גם שהקונה לא יהיה לבד בזמן הרכישה, אז יהיה הרבה יותר קשה לתמרן אותו. בנוסף, חבר טוב שמכיר את נושא הרכב יוכל להסתכל על המצב מזווית אחרת ולתת את הייעוץ הנכון.
