כאשר מתכננים לרכוש מכונית חדשה בתצורה שהם אוהבים, קונים רבים חושבים כיצד לחסוך כסף ולהשיג את הרווחיות ביותר בדיוק במכונית שבחרו. לא כולם יודעים כי סוחרי רכב רבים מכוונים בכוונה את מחירי המכוניות במטרה למקסם את רווחיהם. עם זאת, לקראת סוף כל תקופת דיווח, הם מעוניינים למלא תוכניות מכירה, ולכן לרוב מוכנים להציע הנחה.
פריצת חיים בקניית מכונית חדשה
קונים חסרי ניסיון שהולכים לקנות מכונית חדשה בסוכנות רכב לא מבינים שגם כאן ניתן להשיג מיקוח, למרות ההנחות או המבצעים הקיימים כבר לרכב הנבחר. מחירים קבועים הם נחלת העבר. כעת, בתקופה של תחרות קשה, סוחרי רכב רבים מייקרים את העלות באופן ספציפי מראש, כך שכאשר הם מתקשרים עם לקוחות אמיתיים, הם יכולים לבצע איפוס נוסף של המחיר, בהתאם למצב, שהוא בערך 10-15% ב סלונים שונים.
לכל סוחרי הרכב יש תוכניות מכירה ספציפיות לחודש אליו הם שואפים. בתחילת תקופת הדיווח הם מנסים להשיג את הרווח המקסימלי על ידי ניפוח עלות המכוניות. אך לקראת סוף תקופת הדיווח, מנהלי מכירות מתחילים להשתמש באופן פעיל בכל האפשרויות לאיתור לקוחות ומשיכתם ולהפחתת עלות רכב בהשוואה למתחרים.
אל תפחד להתמקח
אסטרטגיה טובה מאוד ברכישת מכונית חדשה תהיה אם לא תבקר באחת, אלא במספר סוכנויות שאתה אוהב, תדבר עם המנהלים, ובמידת הצורך תעבור נסיעת מבחן. לפיכך, תאסוף את אנשי הקשר הדרושים, כמו גם נתונים על העלות הממוצעת עבור הרכב שנבחר. כשמדברים עם מנהל סלון, כדאי לדון באופציה של הנחה ברכישה.
יתר על כן, כשאתה מתמקח, אתה יכול לערער בבטחה על ידע על מחירים בסלונים אחרים, ובכך ליצור מכירה פומבית קטנה בין מנהלי סלונים, לקנות ממישהו שישמיע את ההצעה הרווחית ביותר. במקרה זה, אתה לא צריך למהר, וגם להפעיל לחץ על עובד סוכנות הרכב. המשימה שלך היא להראות עניין אמיתי בקנייה ולרמז על הרצון לחסוך כסף. לפיכך, תוכל להפחית עוד יותר את העלות ב- 5-8%. לפעמים מציע הסוחר לבצע הנחה זו בצורה של התקנת ציוד נוסף לרכב. עלייך להחליט כיצד משתלם יותר לעשות זאת.
אפשרות שלישית לחיסכון נוסף
בנוסף להבנת המפרט של עבודתם של סוחרי הרכב, האפשרות להתמקח ולהשוות מחירים ושירותים בסלונים שונים, קיימת אפשרות נוספת לרכישת רכב חדש במחיר טוב יותר. לא כולם יודעים מוזרות אחת במכירות הרכב - לעתים קרובות יש לסוחר רכב מכוניות מלאי שלא יוצרו השנה, אלא בשנה שעברה. וכדי שהמכוניות לא יתייצבו, סוכנות הרכב מוכנה להעניק הנחה נוספת לרכב ספציפי, שהיה למשל באולם התצוגה או שלא הצליחו למכור בשנה זו.
לעתים קרובות הנחה זו ניתן למצוא בתקופה שבין ינואר לאפריל של השנה החדשה. מסכים להנחה כזו, עליך לשקול בבירור את כל הנקודות ולחשוב על מכירה חוזרת של מכונית זו לאחר מכן, מכיוון שאתה רוכש את המכונית עם תאריך ייצור ישן יותר.
