אדם המחפש מכונית במחיר שפוי יכול ליפול טרף לטריקים לא ישרים שונים של הסוחר. על מנת לקבל מחיר טוב, עליכם לדעת להתמקח בסוכנות. אבל גם נחישות, ביטחון ומחקר מקדים מקיף נרחב.
הוראות
שלב 1
גיבש את הצעתך לפני שתמשיך לסוכנות. השתמש במקורות מרובים כדי לבדוק את עלות דגם הרכב בו אתה מעוניין. הוסיפו לכך כחמישה אחוזים, והסך הכל הוא הפיתרון החכם ביותר, המציג רווח מספק לעוסק ומחיר משתלם עבורכם.
שלב 2
קבע מגבלת זמן של חצי שעה למשא ומתן שלך לרכישת רכב. מוכרים רבים מקבלים עמלה נוספת על בסיס המחירים בהם הם מוכרים את הרכב. אם המנהל לא יקבל את הצעתך תוך כחצי שעה, סביר להניח שהוא יבזבז את השעתיים הבאות בניסיון לשכנע אותך לשלם יותר, ואז התמקחות בסוכנות היא חסרת טעם. אמור למוכר שיש לך בדיוק חצי שעה ועזוב מיד לאחר זמן זה.
שלב 3
היכנס למשא ומתן חמוש בחומרי מחקר משלך. לא רק שהם יעזרו לך לקבל את ההחלטה הנכונה, הם גם יראו לאיש המכירות שביצעת את עבודת ההכנה. זה גם יפחית את הסבירות לרמאות.
שלב 4
עדיף להתמקח בסוכנות רכב מול עדים. תביא איתך קרוב משפחה או היכרות, אולי הוא יעזור לך להגיב מהר יותר לטיעוני המוכר. כמו כן, האדם המלווה יכול להיות בעל ערך רב בעתיד אם המוכר ינסה לזנוח את ההסכם המילולי המקדים. אם השאלה תגיע לבית המשפט אחר כך, זו כבר לא תהיה מילתך כנגד דבר העוסק.
שלב 5
שימו לב לאסטרטגיה של סוחר הרכב. לעתים קרובות, המנהל מכריח את הלקוח לסכם חוזה בבהלה קדחתנית ואומר כי המכונית לא תהיה זמינה מאוחר יותר, או שההצעה תקפה ליום אחד בלבד. זה כמעט תמיד לא נכון וידע מוקדם יכול לעזור לך להימנע מחשיפה לוויכוחים כוזבים כאלה.
