מכירת מכונית מצריכה סבלנות ומיומנויות מכירה מבעליה. ואכן, מהירות המכירה והעלות הסופית תלויים ביכולת להציג את מכוניתכם באור הנוח ביותר. לאילו טריקים נאלצים לנקוט בעלי "סוסי ברזל" כדי למצוא עבורם בעלים חדשים?
הוראות
שלב 1
שוק המכוניות המשומשות אינו פעיל כרגע. העובדה היא שכעת מחצית מהמכוניות החדשות נמכרות באשראי. אם לאדם אין מספיק כסף לרכב הרצוי, הוא לא יחסוך לרכב משומש, כאשר תוכלו להפקיד 10% מעלות רכב חדש ולנסוע עוד היום. מכוניות פרימיום נותרות מבוקשות בשוק המשני, שמאבדות מחיר רב, או מכוניות זולות מאוד. ומכוניות בטווח המחירים של 300-500 אלף נמכרות קשה יותר.
שלב 2
יש ירידות עונתיות ועליות בפעילות הביקוש לצרכנים. היקף המכירות הגדול ביותר נופל בחודשים אפריל - יוני. בשלב זה קונים את המספר הגדול ביותר של מכוניות, אך יש גם הרבה מאוד הצעות בשוק הרכב. אבל אוגוסט-אוקטובר הוא לא הזמן הטוב ביותר למכירה מהירה. זו תקופת החגים והקונים דוחים רכישות יקרות. זינוק קטן בפעילות נצפה בנובמבר, כאשר מחירי המכוניות יורדים מעט - כולם ממהרים למכור מכוניות לפני השנה הבאה, כאשר המכונית "תתיישן" בשנה נוספת.
שלב 3
כדי למכור מכונית, אתה צריך להציב מודעה בכל מיני אתרי מכירה ורכישה. אלה יכולים להיות אתרים מיוחדים ומשאבים שבהם הכל נמכר לחלוטין. בנוסף ניתן לתת קישורים למודעות ברשתות החברתיות. המשימה שלך היא שהמודעות יראו על ידי כמה שיותר אנשים.
שלב 4
הפרסומות למכירה חייבות להיות כתובות היטב. בנוסף למילוי טופס סטנדרטי המציין מאפיינים טכניים, עליך לכתוב מידע נוסף. זה אמור להכיל את כל היתרונות של המכונית שלך. נניח שמותקנת מערכת אבטחה יקרה, גלגלי סגסוגת, הפנים כוונן ויש מערכת אקוסטית חזקה. אולי אתה נותן סט גומי במתנה. מידע זה אמור להניע קונה פוטנציאלי להתקשר אליך. וכבר במהלך שיחת טלפון, עליכם לעשות הכל כדי שהלקוח יבוא לראות את המכונית. כפי שמראה בפועל, אם אדם בא לבדוק מכונית, אז ההסתברות שהוא יקנה אותה היא 90%. קבעו את המחיר לרכב על בסיס שתוכלו לזרוק 10-20 אלף במסחר פעיל.
